על כלים אמיתיים שנוגעים לכל אחד לעסק אמיתי ומהותי. לקרוא וליישם!

זוכרים את היום שבו החלטתם שזהו,
אתם יוצאים לדרך בעסק משלכם?
אולי הייתם גם שכירים בד בבד עם העסק החדש,
ואולי החלטתם ללכת עם זה עד הסוף.
אבל הייתה שם החלטה.
חששות, פחדים? היו שם הרבה,
אזהרות, דיאגנוזות, סטטיסטיקות והחלשות מהסביבה?
היו.
אבל הרצון של כולנו להצליח היה חזק מכל פחד ו-יצאנו לדרך.
סביר להניח שכל אלו שדאגו לנו עשו זאת מתוך אהבה,
אבל הרצון שלנו לממש את עצמינו גבר על כל זה.
היינו נחושים.
החלום שלנו היה גדול יותר. חזק יותר.
התפללנו לסיעתא דשמיא, ויצאנו לדרך.

בזמן הזה כל הקולות שאמרו לנו והזהירו אותנו,
עדיין גרמו לדלק שלנו לבעור חזק יותר,
'אצלנו זה יהיה אחרת', 'אני אראה להם שהם טועים'
והקולות האלו עזרו לנו לגבור על הרבה קשיים ואתגרים.

אבל יום אחד בהיר או מעונן משהו השתנה.
הקולות האלו שפעם שימנו את המנוע שלנו טוב יותר, פתאום קמו עלינו,
מה שלא מזמן גרם לנו לעשייה והתקדמות,
זה כבר לא מספיק, זה לא מספיק מניע, לא מספיק מזיז.
יש לנו זמן של צניחה, הדרייב שלנו צולל לו אי שם,
ואנחנו מנסים למשוך.
והמבער הזה שהיה לנו – מתהפך נגדנו, גורם לנו לחנק,
יוצר בנו תסכול, חוסר אונים, נחיתות ואכזבה.

והקולות האלו בראש:
'תוך ככה וככה זמן אנחנו חייבים לכבוש את יעד X שקבענו'
'אם אני לא יגיע לשם מה זה אומר עלי?'
'זה אומר עלי משהו?'
'איך כולם מסביבי מצליחים'
'איך כל החנויות בתחום מכניסות ככה וככה?'
הופכות כל אתגר בעסק למעייף, מחליש, מתיש.

העשייה והתעוזה הופכים למאמץ שכל הזמן מתגבר,
זה כבר לא רק רצון להוכיח,
אלא גם מאמץ.
מאמץ לקבל אישור, הסכמה,
כי שאנחנו במבט לאחרים או מנסים ליישר קו עם המתחרים,
מנסים לעשות כמו מה שלאחרים עובד,
אנחנו מאבדים את הקול הפנימי, את האותנטיות שלנו,
זה באמת מה שאני רוצה?
זה באמת מה שאני יכול ואוהב?

וזה לא פלא שמגיעה השחיקה,
אולי אנחנו מספרים לעצמינו שהשחיקה היא בגלל שעות העבודה והעומס,
אבל האמת היא שעייפות ושחיקה נובעות ממחשבות לא טובות,
ממחשבות מחלישות, ממאמץ להוכיח.
זה לא הכסף שמלחיץ אותנו,
זה הלחץ שהלחצנו את עצמינו.

ומה אם אפשר היה אחרת?
אם היינו מרשים לעצמינו שיווק 
בלי להתאמץ לעמוד בציפיות, להוכיח.
בלי לגמור את עצמינו על השוואות, על אחרים,
להעמיק את המבט שלנו פנימה אלינו?

היינו מגלים שאנחנו מסוגלים להתמודד טוב יותר,
ומתמקדים במבט פנימה, במבט אל עצמינו,
במבט מה אנחנו בעצם רוצים בעסק שלנו.

האם זה אפשרי?
אם נהייה כנים, זה אפשרי בכלל?
אז האמת היא ש—לא. לא לגמרי.
נולדנו בעולם כזה, אנחנו יצורים חברתיים.
ויש לזה גם אינספור מעלות.
אז אי אפשר להעלים את התופעה הזו, אבל אפשר לצמצם,

ולהגדיל את הטווח בין התפרצות להתפרצות 🙂
לתת לעצמינו הרבה יותר כוח ועשייה וסיפוק.
הרבה יותר חיבור אמיתי, הרבה יותר כנות,
שזה אומר הרבה יותר כוח לעסק שלנו,
הרבה פחות שחיקה,
ושוב כמה אבסורדי, במילא הרבה יותר תוצאות.

אני רוצה לחלוק איתך כמה כלים קריטיים לשיווק פחות מתאמץ:

  1. יש מי שצריך את מה שיש לך לתת.
    חבל שאני לא זוכרת איפה ראיתי את המשפט הזה, וסליחה שלא יכולה לתת קרידט,
    אבל המשפט הזה תפס אותי חזק.

גם אם יש עוד 1000 אנשים שעוסקים בדיוק במה שאנחנו עושים,
יש לנו לקוחות שצריכים דווקא את המוצר או השירות מאיתנו,
בגלל מי שאנחנו, בגלל הנשמה שלנו, בגלל ההשגחה המדויקת.
לא סתם נולדנו כולנו, לכל אחד יש את המשהו המיוחד
שרק הוא יכול לתת! אחרת הוא לא היה פה.
כי גם אם לא במודע אנחנו יוצקים את עצמינו לכל מוצר או שירות שלנו,
אין לנו תחרות כי לכל עסק יש את הלקוחות הכי מדויקים לו.

  1. תהיו הכי טובים שאפשר אבל אל תפחדו מטעיות.

לשחרר את הלחץ מטעויות.
איזה משחרר זה. השחרור הזה לבד מונע מאיתנו הרבה טעויות,
אבל עצם החיים בעסק ככה בלי הלחץ הזה, אנחנו אנושיים, זה בסדר לטעות.
תנו לטעויות להגיע אבל אל תתעסקו עם זה ברמה אישית, אלא של מה אפשר ללמוד מזה. תפתחו חשיבה נטולת שיפוטיות כלפי הסיטואציה, מה יכול כאן לשפר אותי, מה שהשיעור שלמדתי.

  1. תתנו את המיטב שלכם כבר מהתחלה

אל תתנו את המיטב לרגע שיהיה לכם אלפי עוקבים, תנו את ההכי טוב שלכם בכל רגע בעשייה העסקית, ולכל אחד. בעייני זה כ"כ יהודי וחינני.

  1. תפסיקו להגדיר כמות תגדירו איכות.

אל תתעסקו בכמות הלקוחות, אלא בכל לקוח כמה עמוק נגעתם,
אל תתעסקו במספרים, אלא באדם אחד שחייו השתנו בגללכם.
במקום לשאול באיזה היקף, תשאלו באיזה עוצמה. ואז המספרים יגיעו.
כי כשאתם תהדהדו את הבשורה שלכם בעולם, הבשורה תהדהד אצל כל לקוח בעומק והיא תתפשט ברמה הכי גבוהה בס"ד.

קריטי לי להגיד:
זה לא שתשבו בבית והכול יקרה מעצמו!
מה כן?
אתם תעשו ותפעלו, ואפילו יותר, אבל בהרבה פחות מאמץ להוכיח, ופחות שחיקה
וההשפעה שלכם זה מה שיזין ויתדלק את ההתמדה והתלהבות בעשייה,
תציבו מטרות לעומק וההשפעה תתפשט לרוחב.
ההשפעה היא זו שמביאה את המספרים. לא אתם, לא צריך להתאמץ כ"כ.

אז אם באמת אתם מרגישים שבא לכם להביא את הבשורה האמיתית שלכם,
לדעת שאתם נותנים לכל לקוח את המקסימום, 
ואתם רוצים לפעול בתכלס כדי להתקדם, ולהעמיק ולעשות את זה הכי טוב שאפשר.
אם אתם רוצים לוודא שהלקוח מבין את התועלת העצומה שטמונה במוצר או בשירות שלכם,
ואת הייחודיות.
אתם יותר ממוזמנים להפוך את העסק שלכם למותג מצליח.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *