כשאנחנו מדברים על תדמית נכונה למותג שעוזרת למותג שלך למכור נכון וטוב יותר,
הכוונה היא לתדמית שנכנסת לנו בתודעה בלי שנחשוב עליה באופן מודע.
זה נשמע אולי פשוט, אבל האמת שכדי ליצור תדמית ותודעה נכונה אצל הלקוח,
זה דורש מאתנו קצת חשיבה נכונה.
דיברנו שבוע שעבר על מפה נכונה למסע,
והיא חשובה גם במקום המרתק של מיתוג נכון ותדמית,
זה לא תמיד דורש משאבים וכספים, אלא בעיקר חשיבה נכונה ותכנון חכם.
אז אני ידידה קרובה של דף ועט 🙂
ממליצה גם לכם לקחת רגע ליד ולרשום לעצמכם תוך כדי,
מבטיחה שבע"ה זה יהיה יותר קל ויעיל.

בואו נעשה את זה קצר ובהיר,
מה אמורה לכלול אסטרטגיית תדמית ומותגית חכמה:

1. מטרות וכלים –

קודם כל להבין מה המטרות שלנו בעסק,
(זה נשמע ברור, אבל יש הרבה עסקים שישבתי איתם ובעצם לא ידעו מה המטרות שלהם,
זה חשוב כי אם לא יודעים לאן רוצים להגיע, מאוד קשה להגיע לשם 🙂 
אחרי שאנחנו יודעים איזה מטרות אנחנו רוצים להשיג ולמה.
מה הכי חשוב לנו שיקרה בעסק שלנו,
אנחנו צריכים להבין מה הכלים הייחודיים שה' חנן אותנו כדי שנכול לקדם את העסק,
תעשו לכם רשימה של כלים וכישורים, תעודות, למידה ויכולות אישיות
תתפלאו לשמוע כמה זה מפקס וממקד אותנו.

2. מיקוד המוצר והשירות –

מה אנחנו נותנים בעסק שלנו, מה השירותים והמוצרים
שאפשר לרכוש מאתנו.

3. מיפוי וסקר שוק –

מי מוכר בשוק מוצרים דומים או זהים לשלי, מה ההבטחות שלו,
איך הקהל יעד מרגיש בקשר למוצר\שירות שלי, מה הכאבים והרגשות שלו?
וכשנדע את זה יהיה לנו קל יותר לעבור לשלב הבא, שהוא –

4. בידול וייחודיות –

מה אנחנו נותנים שונה מאחרים?
אחרי שהבנו מה יש לנו לתת, איך הקהל שלנו מרגיש בקשר לזה,
אנחנו כבר יכולים לבנות את סיפור הלקוח שלנו,
להבין איפה נקודת הכאב ומה הפתרון היייחודי שאנחנו מציעים
שבגללו הלקוח שלנו יגיע דווקא אלינו ולא למתחרה, 
שבגללו המתחרים בכלל לא רלוונטיים לנו,
העסק שלנו יש לו זכות קיום בפני עצמו,
חשוב לי לציין שבידול נכון וחכם, יכול להיות אחד הגורמים למותג יציב במיוחד
שממגנט את הקהל שלו בצורה הרבה יותר מדויקת ולכן חשוב להבין את הנקודה הזו,
ולהשקיע בה 🙂
(אגב, אם עוד לא הורדתם את המדריך שלי ליצירת ייחודיות, יכול מאוד להיות שזה יעזור לכם בנקודה הזו, קישור כאן למטה בעמוד)

5. פרופיל לקוח מדויק –

לפעמים לדיוקים האלו יש המון חשיבות
בפרופיל לקוח זה לא לפעמים, אלא תמיד 🙁
אם לא נדע מי עומד מולנו איך נדע מה להתאים לו?
מדהים כמה שדיוק בשלב הזה לבד יכול להקפיץ לנו את המכירות!

ורק בשלב הזה מגיעים ל – אסטרטגיה שיווקית

6. נראות המותג –

רק כשהאסטרטגיה שלנו בנויה, בהירה לנו ומובנת
נדע איך נכון לנו להיראות, ואיך לתרגם את זה לתקשורת חזותית נכונה.
התקשורת החזותית שלנו עם הלקוח יוצרת את האימון והחיבור בינינו
ממגנטת אותו אלינו.
הלוגו, המיתוג, השפה העיצובית
מכניסה אותנו למקום הנכון ולמיצוב המדויק והנכון לנו,
ויגרום ללקוח לחיבור רגשי וחוויתי.

ואז זה הזמן של –

7. דרכי שיווק הגדלת מכירות ורעיונות –

אחרי שהבנו מה אנחנו מוכרים, למה זה טוב,
למי זה מדבר, איך אנחנו נראים, זה הזמן לחשוב על פעולות שיווקיות לעסק,
איזה קמפיינים יוצאים, מתי מתאים להרים ערב לקוחות, חידוד יכולות מכירה,
הזדמנויות עסקיות, שיתופי פעולה, פיתוח מוצרים חדשים או פיתוח נקודות מכירה נוספות.
ועוד אלפי רעיונות, העיקרון לבדוק איפה קהל היעד מחפש אותנו 
ושם להיות.
ולמכור בע"ה.